大型無縫鋼管的制勝之道
十年前，他在江邊一片荒地里埋下一塊奠基石，在一根鋼管前許下一個百億愿景。
十年來，他帶領龍川鋼管實現了銷售從1000萬元飆升至36億元的神話，在無縫鋼管行業中，創造了鋼管種類、組矩齊全的世界紀錄，并豪言“做世界鋼管行業的沃爾瑪”!
他，龍川鋼管董事長馬自強，憑什么在競爭對手如林的無縫鋼管業中一飛沖天?
通訊員江萱記者雨荷
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十年挖一口井
在江都經濟技術開發區濱江地區，龍川鋼管是一個大型企業，不僅僅是因為鋼管組矩超大，還有廠房大、投資規模大、發展氣勢大、胸襟抱負大。
走進龍川鋼管720無縫鋼管生產車間，你會被一種氣勢所震懾：主體廠房面積10萬平方米，相當于14個標準足球場大小。高大的環形爐、壓力穿孔機、復合穿孔機、回轉定徑機、皮爾格軋機等大型設備依次排列，令人目不暇接。
“龍川鋼管發展十年，也是連續投入的十年。除了春節放假，我們從未停止過基建和技改。”馬自強說，從當初的小口徑，到后來的Φ219毫米中口徑生產自動油管線，再到金融危機之后的大口徑、高合金、特種材料。“每年都投入,每投一次,都是一次新起跳。
2008年，一場席卷全球的金融危機給世界鋼管行業帶來巨大沖擊。其后不久，美國針對Φ404.6毫米以下口徑鋼管實施“雙反”制裁。不上大口徑，永遠被美國人牽著鼻子走。馬自強下定決心，就在寒冬一片肅殺之際，投資15億元上馬大口徑720項目。
經過15個月的建設，2011年6月，720項目一次性試產成功。世界首條全自動大口徑無縫鋼管生產線的投產，不僅突破了美國市場封鎖，也讓龍川鋼管迅速站在世界鋼管行業的制高點。
“有人喜歡一年挖一個坑，龍川人堅持十年挖口井。”馬自強說，2003年創辦企業之初，夢想就是四步走，小口徑、中口徑到大口徑，最后做“鋼管行業的沃爾瑪”。
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精準踩在轉折點上
龍川鋼管發展的十年，正是世界鋼管行業跌宕起伏的十年。2003年至2008年，是中國加入WTO，全球經濟一體化的五年;到了2009年，伴隨著金融危機的肆虐，全球制造業陷入低潮，國內許多鋼管制造業要么關閉，要么轉向。
“我始終相信5年是一個周期。”馬自強說，市場高峰期要看到“波谷”，“低潮期”更要看到新一輪市場的黎明。
2003年到2008年，是世界鋼管行業的“瘋狂期”。馬自強說，從事鋼管業的人一般都比股民嗅覺靈敏。2008年初，他果斷決定，上半年“少拿合同、多囤原料”，僅一季度三月份，就囤積了七八萬噸原料。“那年上半年，我幾乎把所有的身家都押在原料上。”
孰料，二季度市場風云突變，原料比一季度暴漲3000元/噸，一下子把鋼管企業逼到了“斷崖“上。這時候，馬自強要求原料只出不進，瘋狂接單。馬自強說：“上、下半年經營策略完全相反，果然至10月末市場暴跌，龍川賺得盆滿缽滿”。
當年多家企業“大虧”，可精準的節拍踩點讓龍川鋼管利潤大漲，為后來龍川鋼管上馬Φ720大口徑項目奠定了強大的物質基礎。
市場燥熱時，他冷靜;市場冷卻時，他出手。2009年,當金融危機對市場進行最初一輪滌蕩之際，他們上馬720項目。這個總投資15億元的大項目，幾乎是龍川鋼管全部身家。也正是那時候，美國對中國產無縫鋼管實施“雙反“制裁，美國市場關上了大門。
馬自強迅速調整市場方向：改外貿轉內銷。兩年調整后，內外銷占比各占半壁江山。龍川鋼管在國內市場殺開了一條血路。
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做無縫鋼管業“沃爾瑪”
在龍川鋼管一個班組，我們聽到了一場關于“恐龍消亡”的討論，恐龍是遠古時期最大的脊椎動物，但由于大腦過于簡單，終究逃不脫自然法則的懲罰。
龍川人說得好：企業做得大，但如果缺少一個富有創造力的大腦，那只能成為恐龍，最終會在市場競爭中倒下。
馬自強說：“世界上任何一個國家，都非常重視無縫鋼管，歐美國家經常用‘板管比’來衡量一個國家的經濟實力。在咱們國家，有400多家無縫鋼管制造企業，不同企業有著自己的品牌和制造標準。但是，沒有哪一家能夠像龍川鋼管一樣，做到了全系列、全覆蓋。”
720項目投產后，馬自強又把目光瞄向年吞吐量300萬噸的國際鋼管配送中心，為客戶提供全解決方案。只要客戶下單，迅速就能拿出產品。
更難能可貴的是，龍川鋼管依托每年幾十萬噸的原材料采購量優勢，與寶鋼、南鋼等國家大型鋼鐵企業達成了大宗采購優價協議，換句話說，就是擁有優惠原料供應的話語權。此舉讓龍川鋼管變成了華東地區內200多家鋼管企業的上游材料供應商。憑借瀕臨長江港口碼頭的優勢，龍川鋼管真正做到了“管行世界、貨暢其流”。
2012年，龍川鋼管國際鋼管配送中心運營，去年實現16億元的銷售收入。集科研、物流、制造為一體，占地1平方公里、生產規模100萬噸、銷售總額超100億元的大型無縫鋼管“沃爾瑪超市”正在形成。
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